恒石昌志の起業日記

これはある会社の新人営業の話です。その新人営業マン

の会社では，新人が営業に配属されると自信を持たせる

為に必ず買ってくれるお得意様のところに営業に行かせ

るそうです。というわけでその営業マンも，この人は

絶対買ってくれるよというお客さんのところに会社から

送り出されました。そして見事にその営業マンは商品を

売ってきたのでした。ですが，びっくりするのはここから

のお話。実はこの新人営業マン家を間違えて隣の家に

入っていたのです。しかもその隣のお客さんは過去何人

ものセールスマンが訪問しても全く買ってくれない家

だったのです。この新人営業マンは必ず売れるものだと

営業に行って実際に売って来ました。必ず売れるという

確信があれば，営業マンはあきらめませんし，自信を

持って見えます。お客さんはそういう営業マンから

物を買いたいものです。それと同じで成功するのに

大事なのは願望が絶対叶うものという前提で行動する

ということです。俺は金持ちになるものだ，私は社長

になる為に生まれてきた，あの人は絶対に自分が好きだ，

など。思い込みもあまり強すぎると現実を変えてしまう

力があるのです。これを有効利用しない手はありません。

恒石昌志は高校の頃，本を書き始め，書き終わる前には

もう“これ出版しますよ”と言っていました。そうなる

ものだと信じていました。そしたらいろいろな縁もあり

19歳で出版が決まりました。今思えばたぶん非常識だった

でしょう。でもあまりに強く、そうなると思い込みました。

思い込みは人生を変えると思います。ですからマイナスな

思い込みよりはプラスのものがいいですね。さあ、今日も

前向きに笑顔と感謝の心でがんばりましょう。